借地権付き物件を売りたい！地主への説明はどうする？体験談で解説

借地権付き物件の「最大の壁」は地主への説明だった

借地権付き物件を売却しようと考えたとき、多くの人が最初にぶつかる壁は「地主への説明」です。

• 「地主にどう切り出せばいいのか分からない」
• 「そもそも地主に説明しないと売れないの？」
• 「地主が反対したら売却できないのでは？」

こうした不安を抱えたまま、売却を先延ばしにしてしまう人も少なくありません。

この記事では、借地権付き物件を売却した実際の体験談を交えながら、地主への説明の仕方や注意点をわかりやすく解説します。さらに、専門家や買取業者を活用する方法も紹介し、読者が「自分もできそう」と思えるような実践的なガイドを目指します。

借地権付き物件の基礎知識（なぜ地主の承諾が必要なのか？）

まずは基本を押さえましょう。

借地権とは？

• 地主から土地を借りて、その上に建物を所有する権利
• 借地権は「土地を借りる権利」なので、土地そのものを自由に売買できるわけではない
• 売却時には地主の承諾が必要なケースが多い

👉 借地権の種類によっても違いがあります。

借地権の種類	特徴	売却時の注意点
普通借地権	更新可能。長期利用が前提	地主の承諾料が必要になることが多い
定期借地権	更新不可。契約期間終了で返還	売却は難しい。地主の承諾が必須
地上権	登記可能で強い権利	地主の承諾なしでも売却可能な場合あり

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地主への説明が必要な理由とよくある誤解

「地主に説明しなくても売れるのでは？」という誤解は非常に多いです。

よくある誤解と真実

• 誤解①：地主は必ず買い取ってくれる
  → 実際には地主に買い取り義務はありません。地主が「不要」と判断すれば断られます。
• 誤解②：地主に説明しなくても第三者に売れる
  → 多くの場合、地主の承諾料（名義変更料）が必要です。承諾なしに売却するとトラブルに発展する可能性大。
• 誤解③：地主に説明すると不利になる
  → 実際には、地主にとっても借地権を買い戻すメリットがあるため、交渉次第でスムーズに進むこともあります。

👉 ポイントは「地主にとってのメリットを提示すること」です。

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実際の体験談（地主にどう説明したか？）

ここでは、実際に借地権付き物件を売却した人の体験談を紹介します。

事例①：地主が前向きだったケース

• 借地人：「相続したが住む予定がないので売却したい」
• 地主：「土地を整理したいと思っていた」
• 結果：更地価格の60％で合意

👉 地主にとっても「権利関係が整理できる」というメリットがあったため、スムーズに進んだ例です。

事例②：地主が難色を示したケース

• 借地人：「第三者に売却を検討している」
• 地主：「知らない人に貸すのは不安」
• 結果：専門業者を間に入れ、地主が買い取る形で決着

👉 このケースでは「地主が安心できる相手かどうか」が焦点になりました。

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トラブルを避けるための工夫

地主への説明や交渉は、感情的な対立に発展することもあります。そこで役立つのが以下の工夫です。

• 専門家に相談する
  弁護士や不動産会社に同席してもらうと安心。
• 必要書類を揃える
  借地契約書、固定資産税の納税証明書、建物登記簿など。
• 交渉のシナリオを準備する
  「第三者に売却する選択肢もある」と伝えることで、地主に前向きな判断を促せる。

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買取業者を利用するメリット・デメリット

地主との交渉が難しい場合、借地権に強い買取業者を利用するのも有効です。

項目	メリット	デメリット
買取業者利用	・現金化が早い<br>・地主交渉を代行してくれる<br>・トラブル回避	・価格は相場より低め（更地価格の50％前後）
地主に直接売却	・承諾料不要<br>・地主にとってもメリット大	・地主が拒否する可能性あり
第三者に売却	・高値がつく可能性あり	・地主の承諾料が必要<br>・交渉が複雑化

👉 「スピード重視」か「価格重視」かで選択肢が変わります。

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結論：地主への説明は避けられない。でも準備次第でスムーズに進む

借地権付き物件の売却は、地主への説明と交渉が最大のハードルです。
しかし、体験談から学べるように、正しい知識と準備をすればスムーズに進められます。

• 地主にとってのメリットを伝える
• 専門家や業者を活用する
• 書類や交渉シナリオを整える

これらを意識すれば、「地主にどう説明すればいいのか」という不安は大きく軽減されます。

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情報提供としての選択肢：訳あり物件の専門店【ラクウル】

もし「地主との交渉に自信がない」「早く現金化したい」という方は、訳あり物件の専門店【ラクウル】のような専門業者に相談するのも一つの方法です。

• 借地権や事故物件など、訳アリ物件に特化
• 専門スタッフが地主交渉も含めてサポート
• 無料査定で相場感を把握できる

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まとめ

• 借地権付き物件の売却は「地主への説明」がカギ
• 誤解を解き、地主にとってのメリットを伝えることが重要
• 体験談から学べるように、準備と工夫で交渉は前向きに進められる
• 専門業者を活用すれば、トラブル回避とスピード売却が可能

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「あなたは地主にどう説明しますか？ それとも、専門業者に任せて安心を選びますか？」