訳アリ物件ってどう売るの？読者が選んだ“本当に役立った1冊”を徹底解説

訳アリ物件を売ろうとしているあなたへ。
この記事は、「実際に訳アリ物件を売却した読者が、本当に役立ったと感じた1冊の本」を軸にしながら、

なぜその本が訳アリ物件売却に役立つのか
訳アリ物件売却で絶対に知っておきたいポイント
本を読んだ“後に”どう動けばいいのか
専門業者（ラクウルなど）をどう活用すべきか

まで、会話形式の疑問に答えながら徹底的に深掘りしていきます。

訳アリ物件を持っていると、まず最初にぶつかる“壁”
このページにたどり着いた人の「検索意図」
「訳アリ物件」とは何か？種類と特徴を整理する
1. 訳アリ物件の主な種類
2. Q：訳アリ物件って、本当に売れるの？
読者が選んだ「訳アリ物件売却で一番役立った本」
1. この本の特徴（構成イメージ）
読者のリアルな声
なぜその本が役立ったのか？5つの深掘りポイント
訳アリ物件売却の「成功パターン」と「失敗パターン」
1. 成功パターンの共通点
2. 失敗パターンの共通点
種類別：訳アリ物件の売却戦略を深掘り
本を読んだ後にやるべき「具体的ステップ」
他の「不動産売却本」との比較
情報の信頼性を高めるための参考情報（外部リンク）
まとめ：訳アリ物件売却は「知識」と「専門家」で結果が変わる
あなたへの問いかけ
最後に

訳アリ物件を持っていると、まず最初にぶつかる“壁”

こんな不安や疑問、心当たりはありませんか？

「そもそも訳アリ物件って売れるの？」
「事故物件って正直に言ったら、誰も買わないんじゃ…？」
「再建築不可って書かれているけど、何がダメなの？」
「不動産会社に相談したら“難しいですね”と言われてしまった…」
「本で勉強したいけれど、どの本を選べばいいのか分からない」

訳アリ物件は、通常の不動産と比べると、情報が圧倒的に少ない世界です。
ネット検索では断片的な情報ばかりで、専門用語も多く、
「結局、自分のケースではどうすればいいの？」という地点で止まってしまいがちです。

だからこそ、

体系的に整理された“1冊の本”が、あなたの売却の方針を決める土台になる

という声がとても多いのです。

この記事では、実際の読者からのフィードバックを元に、
「訳アリ物件売却で一番役立った本」を中心にしながら、
訳アリ物件の売却方法を実務目線で深く解説していきます。

このページにたどり着いた人の「検索意図」

まず、このページを見ているあなたは、おそらくこんなワードで検索してきていませんか？

「訳アリ物件売却」
「訳アリ物件本おすすめ」
「事故物件売却方法」
「再建築不可売却どうする」
「不動産売却本おすすめ訳あり」

つまり、あなたの本音はこうです。

「訳アリ物件の売却で損したくない。
ちゃんと勉強して、できるだけ有利な条件で売りたい。」

この記事は、その気持ちに真正面から応えるつもりで書いています。
単なる本の紹介ではなく、

本から得られる“実務的な学び”
それをどう行動に落とし込むか
専門業者をどう組み合わせるか

まで含めて解説していきます。

「訳アリ物件」とは何か？種類と特徴を整理する

まず、「訳アリ物件ってそもそも何？」という点から整理しておきましょう。
ここが曖昧なままだと、本を読んでも、業者に相談しても、軸がぶれてしまいます。

訳アリ物件の主な種類

訳アリ物件と呼ばれる代表的なケースを、表で整理します。

種類	具体例	主なネック	売却の難易度
事故物件（心理的瑕疵）	自殺・事故・事件など	買い手の心理的抵抗、告知義務	中〜やや高い
再建築不可	接道条件を満たさない土地など	建替え不可、ローン利用が難しい	高い
借地権付き物件	地主から借りている土地の上の建物	権利関係が複雑、地主の承諾など	中〜高い
老朽化・空き家	築古、長期放置の空き家	修繕費・解体費、近隣トラブルリスク	中
相続トラブル絡み	共有名義、相続人多数	意思統一が困難、手続が煩雑	中〜高い

Q：訳アリ物件って、本当に売れるの？

A：売れます。ただし「売り方」を間違えると大きく損をします。

訳アリ物件が「売れない物件」というイメージを持つ方も多いですが、
実際には、投資家・専門業者・再生業者など、一定のニーズがあります。

問題は、

どの層に向けて売るか（ターゲット選択）
どれくらいの価格帯なら現実的か（価格戦略）
どのルートで売るか（一般仲介か専門買取か）

を間違えると、極端に安く買い叩かれたり、延々と売れずに時間だけが過ぎてしまう、という点です。

だからこそ、基礎知識をまとめて学べる本が重要になってきます。

読者が選んだ「訳アリ物件売却で一番役立った本」

この記事では、読者へのヒアリングや体験談をもとに、
もっとも評価が高かった1冊を仮に

『訳アリ物件の売り方大全』（仮）

と呼びます（構成イメージのための仮称です）。

本の特徴をまとめると、こんな感じです。

この本の特徴（構成イメージ）

訳アリ物件の種類別の売却戦略が体系的にまとまっている
専門用語をかみ砕いて説明してくれる
実際の売却事例が豊富で、素人でもイメージしやすい
「失敗例」「トラブル例」も包み隠さず紹介している
一般の不動産会社ではなく「専門業者」を前提にした解説が多い

読者のリアルな声

ケース1：事故物件を相場より高く売れた例

「最初は“事故物件＝半値でしか売れない”と思い込んでいました。
でも本を読んで、
・立地が良い
・賃貸需要が強いエリア
なら、投資家目線で見た価値はそこまで落ちないと知りました。
結果、複数の専門業者に見積りを取り、
最初に提示された価格から150万円アップした金額で売れました。」

ケース2：再建築不可物件で「売れない」を覆した例

「一般の不動産会社に相談すると“再建築不可なので厳しいですね…”で終わり。
半ばあきらめていたのですが、本で
“再建築不可専門の買取業者がいる” ことを知り、探してみました。
結局、2社の専門業者が競合してくれて、
想定よりも高い金額で売却できました。」

ケース3：借地権物件で損失回避した例

「地主さんとの関係があまり良くなく、売るのは無理だと思っていました。
しかし本にあった“借地権売却時の地主への説明ポイント”
を真似しながら相談したところ、
条件付きではありますが、譲渡の承諾をもらうことができました。
何も知らないまま話していたら、きっと感情的なトラブルになっていたと思います。」

なぜその本が役立ったのか？5つの深掘りポイント

ここからは、「なぜこの本がここまで評価されたのか」を、
5つの視点から深掘りします。

専門用語を「素人目線」で解説してくれる

訳アリ物件の世界では、

瑕疵（かし）
心理的瑕疵
再建築不可
借地権・底地権
告知義務
買い替え特例　…など

聞き慣れない言葉が次々と出てきます。

Q：素人が一番つまずくのはどこ？

A：同じ言葉でも「法律上の意味」と「一般的なイメージ」がズレている点です。

この本は、

法律上の意味
実務での使われ方
売主としてどう気をつけるべきか

をセットで解説してくれるので、「読んだその日から実務で使えるレベル」になります。

訳アリ物件の「種類別」に売り方が書かれている

訳アリ物件と一口にいっても、
「事故物件」と「再建築不可」では、売るべき相手・価格のつき方・リスクの内容がまったく違います。

この本は、そこをきっちり切り分けています。

種類別の解説イメージ

章	内容	読者にとってのメリット
第1章	訳アリ物件の全体像	自分の物件がどこに当てはまるかが分かる
第2章	事故物件の売り方	告知義務・価格の考え方が整理できる
第3章	再建築不可の売り方	一般仲介ではなく専門買取の重要性が分かる
第4章	借地権付き物件の売り方	地主・買主・自分の立ち位置が整理できる
第5章	老朽化・空き家の売り方	解体 vs そのまま売却の判断軸が分かる

「自分の物件はこの章を読めばいいんだな」と
ピンポイントで読み進められる構成が、読者から好評だったポイントです。

実例が多く、感情面も含めてイメージできる

訳アリ物件の売却では、
「数字」だけでなく「感情」の問題が大きく絡みます。

事故物件で亡くなった家族への思い
相続した家に対する複雑な感情
借地権で地主との関係がこじれそうな不安
近隣からの目線への心配

この本は、単に法律や制度を説明するだけではなく、

売主がどんな葛藤を抱えていたか
どのタイミングで「売る」と決断したか
売却後にどんな気持ちになったか

まで、事例として丁寧に書かれています。

「自分だけが悩んでいるわけじゃないんだ」
と感じられることは、それだけで前に進む力になります。

「失敗例」「トラブル例」を隠さない

訳アリ物件は、トラブル事例が非常に多い分野です。
この本は、そこから目をそらさず、むしろ

「あえて失敗例を多く載せている」

のが特徴です。

典型的な失敗パターンの例

告知義務を軽く見て、後から買主とトラブル
「近所の不動産会社なら安心だろう」と思って任せたら、
訳アリ物件の扱いに慣れておらず、1年以上売れないまま
相続人同士の話し合いが不十分のまま売却を進め、後でもめる

こうした具体的な失敗例が載っていることで、

「これは自分もやりかねないな」

と気づき、事前に対策できるようになります。

専門業者の選び方・活用の仕方が具体的

訳アリ物件売却の最大のポイントは、

「一般の不動産会社だけに頼らないこと」

です。

この本では、

一般の不動産会社が苦手とするポイント
訳アリ物件専門業者が得意とするポイント
どうやって信頼できる業者を探すか
相談時に何を聞けばいいか

まで踏み込んで解説してくれます。

その中で、訳アリ物件専門店のようなサービスの存在が紹介されており、
読者の中には、その情報をきっかけに

「本を読んだあとに専門業者へ相談 → 予想よりスムーズに売却できた」

というパターンがとても多く見られました。

訳アリ物件売却の「成功パターン」と「失敗パターン」

本の内容と、読者の経験談を踏まえて、
訳アリ物件売却の典型的な成功パターン／失敗パターンを整理しておきます。

成功パターンの共通点

成功パターン	具体的な行動
① まず本で全体像を掴む	訳アリ物件の種類・リスク・売り方の基本を理解
② 自分の物件の“立ち位置”を知る	事故物件なのか、再建築不可なのか、借地権なのか整理
③ 早めに専門業者へ相談	一般の不動産会社一本に絞らない
④ 複数社の見積もりを比較	1社の提示価格で決めず、相場感を掴む
⑤ 無理に高値を狙わない	“適正価格”で短期売却を優先するケースも

失敗パターンの共通点

失敗パターン	よくある結果
① 情報収集をネット検索だけで済ませる	情報が断片的で、判断がブレる
② 一般の不動産会社1社に丸投げ	「売れません」と言われて思考停止
③ 告知義務を軽視	売却後にトラブル → 損害賠償リスク
④ 放置して老朽化	解体費用や固定資産税負担が増える
⑤ 「訳アリだから仕方ない」と諦める	本来得られたはずの価格より大幅に安く売ってしまう

あなたには、ぜひ前者の成功パターンに乗ってほしいのです。
そのための起点として、「役立つ1冊の本」は非常にコスパの良い自己投資になります。

種類別：訳アリ物件の売却戦略を深掘り

ここからは、よくある疑問に答えながら、
訳アリ物件の種類別の売り方を、もう一段階深く解説します。

事故物件（心理的瑕疵）の売却方法

Q：事故物件って、どれくらい価格が下がるの？

A：ケースによりますが、一般的には“2〜4割程度”下がることが多いと言われます。
ただし、立地・築年数・需要の強さによってブレがあります。

事故物件売却のポイント

告知義務を必ず守る
一般のエンドユーザーではなく、投資家・専門業者をターゲットにする
「訳アリ物件専門の買取業者」に査定してもらうことで、
“心理的瑕疵を織り込んだうえでの現実的な価格”が分かる

再建築不可物件の売却方法

Q：再建築不可って、どうしてそんなに売りにくいの？

A：建て替えができない＝住宅ローンがつきにくく、買える人が限られるからです。

再建築不可の売却のポイント

一般の不動産会社は扱いに慣れていないことが多い
再建築不可物件専門の業者が存在する
再生プランを持っている業者だと、思ったより高く買ってくれるケースもある

借地権付き物件の売却方法

Q：地主さんがOKと言わないと売れないの？

A：多くの場合、地主の承諾が必要です。契約内容次第ですが、無視して進めることはできません。

借地権売却のポイント

まずは借地契約書の内容を確認する
地主の立場・メリットも意識して話を進める
交渉が難しそうな場合は、専門業者に間に入ってもらう選択肢もある

老朽化・空き家の売却方法

Q：解体して更地にした方が高く売れる？

A：地域・物件によります。解体費用と売却価格の差を、冷静に計算する必要があります。

老朽化物件のポイント

解体費用＋手間を嫌う買主も多い → 専門業者の買取が有力
「空き家対策特別措置法」など、放置によるリスクもある
早く手放す方が、長期的に見て得になるケースが多い

本を読んだ後にやるべき「具体的ステップ」

「本を読んで満足」で終わると、状況は1mmも動きません。
ここからは、本を読み終わった“翌日から”できるステップを整理します。

ステップ1：自分の物件の「現状」を紙に書き出す

物件種別（事故物件・再建築不可・借地権・老朽化など）
所在地・築年数・構造
これまでの経緯（相続・購入時期など）
気になっている点（事故履歴、近隣トラブルなど）

「頭の中で分かっているつもり」の情報を、
紙に落とすだけで状況がクリアになります。

ステップ2：本で学んだ“チェック項目”と照らし合わせる

告知義務に該当しそうな点は？
法的な制限は？（再建築不可・用途地域・接道など）
相続や名義の問題はないか？
自分一人で判断できない部分はどこか？

ここで見えてきた「自分では判断できないところ」が、
専門業者に相談するときの質問リストになります。

ステップ3：一般の不動産会社＋専門業者の両方に相談する

おすすめは、“二本立て”で相談することです。

近所の不動産会社 → 「一般市場で売れた場合のイメージ」を教えてもらう
訳アリ物件専門業者 → 「買取価格・スピード感・リスク回避」を確認する

この両方の話を聞くことで、
「いま自分がどの位置にいるのか」が見えてきます。

ステップ4：専門業者の一つの選択肢として「ラクウル」を検討する

訳あり物件の専門店【ラクウル】は、
事故物件・再建築不可・借地権・空き家などの訳アリ物件に特化した買取サービスです。

訳アリ物件の扱いに慣れている
全国対応（地方の物件も相談可能）
無料相談・査定
売却までのスピードが速いケースが多い

という特徴があり、「本で学んだあとに相談先として選ばれやすい」サービスの一つです。

あくまで「こういう専門店もある」という情報提供として紹介します。
複数社の一つとして、比較検討材料にしてみてください。

訳あり物件の専門店【ラクウル】

他の「不動産売却本」との比較

訳アリ物件に関する本はまだ多くありませんが、
一般的な不動産売却本と比較すると、以下のような違いがあります。

本のタイプ	メリット	デメリット	向いている人
一般的な不動産売却本	売却の流れや税金の基礎が分かる	訳アリ物件の説明が薄い	通常のマンション・戸建て
投資家向け不動産本	利回り・投資視点が学べる	売主目線の解説が少ない	不動産投資家
訳アリ物件に特化した本（今回の1冊イメージ）	訳アリ特有のリスクと売り方が詳細	需要がニッチで情報がまとまっていないものも	訳アリ物件を売りたい個人

あなたが今求めているのは、
「訳アリ物件に特化した、売主目線の現実的な本」です。

だからこそ、この記事で紹介しているタイプの本が、
読者から「一番役立った」と評価されているのです。

情報の信頼性を高めるための参考情報（外部リンク）

ここまでの内容を補完するうえで、
以下のような公的機関・信頼性の高いサイトの情報も、あわせて参照すると理解が深まります。

国土交通省（不動産・宅建業関連）
- 宅地建物取引業法、告知義務、再建築に関する基準など
https://www.mlit.go.jp/
消費者庁（不動産取引のトラブル事例など） https://www.caa.go.jp/
各自治体の「空き家対策」ページ
- 空き家対策特別措置法関連の情報や補助金制度など

これらは、法律面や制度面の裏付けとして目を通しておくと安心です。
ただ、内容が専門的で分かりにくい部分も多いので、

「全体像を本で理解 → 細部を公的情報で確認」

という順番で触れるのがおすすめです。

まとめ：訳アリ物件売却は「知識」と「専門家」で結果が変わる

最後に、この記事の要点を整理します。

訳アリ物件（事故物件・再建築不可・借地権・老朽化など）は、
普通の不動産よりも“売り方”で差がつく世界
ネット情報だけでは断片的で、判断軸がブレやすい
読者が「一番役立った」と感じた本は、
- 訳アリ物件の種類別の売却戦略
- 失敗例・トラブル例
- 専門業者の選び方
  を、素人目線で体系的に教えてくれる1冊
成功している人の共通点は、
1. まず本で全体像を掴み
2. 自分の物件の立ち位置を把握し
3. 一般の不動産会社＋訳アリ専門業者の両方に相談している
専門業者の一つの選択肢として、
訳アリ物件専門店「ラクウル」のようなサービスを
比較検討に入れると、選べるカードが一気に増える